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News| 兔寶寶研究報告:渠道為王品牌筑基,源于一木合為一屋 | 2023-04-03 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20220927/20220927A051PQ00.html" （報告出品方作者：財通證券，畢春暉）1.環保家具板材龍頭，厚積薄發三十載兔寶寶是國內高端環保家具板材產銷規模最大的企業之一，以板材業務為核心，形成裝飾材料、定制家居兩大業務體系。公司積極推動產品及渠道改革，產品端，公司在板材的基礎上進一步延伸至易裝及全屋定制一體化服務，持續拓寬產業鏈；渠道端，裝飾材料板塊成立16大分公司，在渠道下沉、補齊外圍空白區域的同時拓展家具廠等小B業務，定制家居實現“零售+工程”雙輪驅動模式，定制零售奠定成長新動力。1.1.高樓起于平地，品牌筑下根基，渠道添磚加瓦品類拓寬，渠道下沉，構筑品牌。公司1992年成立于德清，2005年于深交所上市。產品端，公司早期以膠合板為主，先后成功突破E1、E0環保標準。2006年起，公司品類拓寬至貼面板、膠合板、木工板等多個系列，始終以環保為核心，筑下品牌基礎。2010年，無醛級產品正式推廣。2013年，公司推出順芯板，使用不含甲醛的MDI膠，環保性能持續提升。2015年起，兔寶寶開始將環保技術運用到多元化產品中。渠道端，公司上市后應用專賣店經營模式，主攻零售端。在10年的渠道建設后，2015年起開始向外圍區域延伸，打造全國性品牌。2017年進一步針對下沉市場加大營銷推廣投入，“環保中國行”系列活動深入人心，加深消費者的品牌認知度。產品渠道積極轉型，與時俱進。2018年起，精裝房占比提升及定制服務興起，公司緊抓時代脈搏，全面轉型升級：1）業務從板材延伸至易裝及全屋定制，提供增值服務以應對傳統家居向定制家居的轉變2）渠道從單一零售向B、C結合轉型，快速布局家具廠、家裝公司小B業務，同時2020年裕豐漢唐并表，定制家居業務實現“零售+工程”雙輪驅動3）2020年的9大分公司升級為2022年的16大分公司，重點進行家具廠等渠道開拓、服務賦能，填補下沉空白市場。公司的銷售渠道主要可以分為3類：C端、小B端、大B端。裝飾材料業務主要通過C端零售和小B渠道銷售產品，C端通過經銷商開設專賣店，截至2022年上半年底公司已在全國建立了3000多家各體系專賣店；小B端渠道主要包括家具廠、家裝公司等，截至2021年底公司已與5800多家定制家具企業開展業務合作。定制家居業務方面，公司依靠裕豐漢唐拓展大B端渠道，主要包括各大地產開發商，同時通過經銷商開設定制家居門店。1.2.裝飾材料+定制家居雙業務協同發展公司收入增速在2016年 關鍵字標籤：壓克力雷射切割 |
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