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News| 民營高端婦產醫院:醫療與需求關系的平衡 | 2022-07-18 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20151231/content-1000447.html" 從目前的高端婦產醫院市場行情來看，做價格戰本身是各婦產醫院依附于集團公司為搶奪市場份額與消費者口碑不得已而為之的短期行為，這種供需關系的不平衡，會導致很多消費者的投訴，于是人們希望以固定的價格隨時享受絕對可靠的服務，但這是不可能的，因為它不符合經濟學原理。但也會漸漸習慣，并且會根據價格變化做出自己的選擇。顯然，民營高端婦產醫院運營戰略必須基于基本法則：品質優先于價格（追求醫療服務產品的差異化，而不是降低價格和對手競爭）。收入先于成本（醫院的重心是增加收入額，不是削減成本）。從醫療服務經濟學角度來看，需求過旺而資源緊缺，必然會影響到價格的浮動。將自身定位逐漸上浮到高端市場，這暗合相應的政策需求并相對減弱對于傳統婦產醫院的沖擊力度。明確高端服務應根據城市發展定位與實際情況錯位服務，開拓細分市場，實施差異化經營。將婦產醫院市場的壟斷經濟與高端的市場經濟區分開來，形成利益均沾的格局。然而，其不合理性也在于，經濟學原理中還有個“價格上限”又叫“限制價格”理論，高端婦產醫院實行動態調價的不合理性，也可能在于錯誤的高估了市場民眾對于高端服務需求的剛性與急迫性。對于剛需與非剛需，替代性強或者不強的產品或服務，消費者對于價格變動的反應程度是不同的，回到經濟學當中的說法也就是需求彈性不同，消費者對于剛需類的產品比如醫療費用即使價格上漲，還得照樣買，這類產品的需求彈性就小或缺乏彈性。而非剛需產品的需求彈性則大得多。事實上，民營高端婦產醫院在實際運營過程中，存在諸多問題使這塊“蛋糕”并不好吃。因為沒有適當的利潤積累，把利潤打得低價格的時候，實際上是在戰略上破壞這個醫療服務產品。緣由都是同質化服務成為桎梏，先燒錢再賺錢的無奈。這樣的運營遲早會摧毀高端婦產醫院未來的戰略競爭力。通俗的講，就是現在每家高端婦產醫院都是在利用網絡營銷，來虹吸孕育者，問題是能夠來到醫院的孕育者成本非常之高。這種現象普遍存在于民營高端婦產醫院行業內。一方面，高端婦產醫院的價格浮動或許還將面臨國情不同情況下的市場難題。通常消費者對于價格高度敏感，而消費者對高端婦產醫院趨之若鶩也暗合更人性的服務、極具性價比的價格。但一旦偏離性價比太遠，其需求將極大弱化。在動態調價機制的影響下，過于昂貴的婦產消費價格并不符合國情下多數孕育者第一選擇。另一方面，當消費者不再以極具性價比的價格可以獲取相同體驗的服務，或將會造成消費者大量流失，以不少消費者面臨高價時選擇其他婦產醫院方式來看，高端婦產服務一旦偏離了這些特質，往往會反噬自身。可以說，在發展的初級階段，高端婦產醫院遭遇的市場難題是如何吸引住消費者，為了吸引住消費者大打價格戰來培育消費者就診習慣，迫切需要解決價格策略并化解高端婦產與傳統婦產之間的對抗摩擦。因此，高端婦產醫院發展到目前階段，要考慮的因素更多，對應到當下的國情下，價格跳動過高導致消費者并不買賬，不少消費者認為3倍的價格浮動是“霸王條款”。因此，高端婦產醫院需要解決消費者的心理與國情下國民收入匹配的調價機制。 關鍵字標籤：基隆產前檢查 |
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